砥砺奋进的五年 | 厚积薄发、精彩蜕变！
服务国家战略
支持大型央企国企发展
是金融机构义不容辞的责任
近日，农业银行印发
《关于提升央企金融服务能力的指导意见》
提出要加快创新转型
进一步提升服务大型央企国企的水平
今天，请继续跟随小编一起
走进砥砺奋进的五年
看看广东农行如何支持大型央企、国企在粤发展
献礼十九大！
砥砺奋进的五年
服务大型央企国企篇
为更好地落实国家战略，促进社会民生发展，近年来，广东农行深刻把握经济形势变化，积极打造客户首选银行和市场主流银行，在服务大型央企国企方面取得长足进步。
截至2017年7月1日，农行在服务大型央企国企方面的信贷余额突破500亿元,投放量和增量市场份额均居四大行第一,比2013年6月增加了6倍。目前，南方航空、南方电网、粤电集团等客户在农行的信贷余额四大行占比均达到或超过25%，跃居同业前列。
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截至2017年6月30日，南航集团、南方电网、粤电集团在农行贷款余额四大行占比情况：
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在服务大型央企、国企方面
广东农行为何会取得如此大的进步？
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强力推动，狠抓机制建设
2013年，广东农行专门成立了大客户部，以专业化经营平台贯彻执行“一大一优”信贷投放战略。
制定《大项目大客户资产业务营销推动意见》，明确服务大行业大项目的总体目标、工作思路、营销重点以及工作措施。
对于金额较大、具有重大影响意义的项目，开辟随到随审优先办理、前后台平行作业和带限制性条件审批等“绿色通道”，提高信贷业务运作效率。
资源倾斜，支持地方经济
坚持“一户一策”、精准营销策略，通过取得最大份额合作行、高端业务合作行等方式，不断提升农行的影响力和定价能力，进一步提高客户综合效益贡献度。
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2016年5月25日，农业银行与中国南方电网有限责任公司、中国南方航空集团公司在广州签署战略合作协议，为南方电网、南方航空各提供1500亿元的意向性信用额度，支持两家公司发展壮大，全力助推华南地区经济建设。
广东农行全力支持南方电网“西电东送”、农村电网建设、新能源等惠民项目建设，实现贷款投放额、市场份额及增量市场份额同业第1。
2016年以来向南粤交通系列项目净投放贷款超40亿元，首次跻身南粤交通合作银行第一梯队。
深度介入广州地铁跨境业务领域，国际业务市场份额跃居同业第1。
客户案例1
广东农行密切配合南方电网发展战略，不仅大力支持传统的电网（农网）建设升级改造工程，在新兴业务板块，如新能源、国际公司、资本控股公司等领域亦全面跟进服务，提供贷款、债务融资工具承销、结售汇、同业合作、理财融资等多元化金融产品，在同业中创造了多个第一。
合作亮点
2013年-2017年，广东农行对南方电网系列公司累计投放贷款179亿元，其中农网改造、农网完善类贷款66亿元，“西电东送”项目贷款46亿元。贷款余额从2013年的180亿元发展至2017年的260亿元，净增80亿元。五年间，广东农行对南方电网的贷款投放额及余额持续保持四大行第一。发挥农行惠农服务优势，与广东电网合作开展惠农通代收电费业务，实现足不出村即可缴纳电费的便民服务。自业务开办以来，累计办理122.69万笔、开通惠农通服务点3810个，代收电费市场份额居四大行第一。
客户案例2
对于南方航空，通过本外币贷款、债务融资工具承销及投资、国际结算、租赁等方式，支持其飞行员培训、贸易结算、跨境汇兑、技术升级改造、新机场基地工程、境外航线建设、各类飞机引进等重大项目建设，提高资金使用效率，降低财务成本，积极提供咨询服务和智力支持。
合作亮点
2016年为南航办理全省首笔DFI注册业务，截至2017年7月末，南航集团在农行人民币和美元贷款市场份额超过50%（其中美元贷款为大客户部平台直接发放的首笔外币贷款）。
紧盯市场，加强产品创新
近年来，广东农行紧贴市场和客户需求，加强对产品的灵活组合应用，在DFI注册、超短融发行、信贷资产转让、跨境融资贷款、人民币及外汇衍生品交易等业务上顺利打开了与客户合作的窗口。
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创新融资模式。利用“融资性保函+境外融资”、“风险参与+境外融资”等方式支持基础设施建设行业客户的“走出去”项目。
拓宽同业合作渠道。择优开展财务公司信贷资产买断业务，高端业务营销实现突破。
积极应对汇率、利率市场变化，把握人民币预期贬值契机，锁定外币负债较高的世界500强外资企业和大型央企国企，帮助企业合理调整负债币种及期限结构。
大力拓展并购业务，围绕“走出去”企业、大型上市公司和拟上市公司等客户，开展并购贷款项目；以电力、高速公路等项目为突破口，积极争取经营性固定资产贷款业务。
客户案例
粤电集团是广东省政府在全国率先实行“厂网分家”电力体制改革时组建而成，是广东省实力最强、规模最大的发电企业。近期，广东农行成功为粤电财务公司办理了2010年银监新政出台后农行系统内首笔信贷资产转让业务8.2亿元;成功为粤电国际发放10亿元跨境融资贷款，是粤电集团在国家推行外汇“扩流入”政策支持下的第一单跨境业务。上述业务的办理均受到了银监及外管的高度赞赏。
合作亮点
至2017年6月，农行首次成为粤电集团贷款份额第一的银行，也是首次在粤电集团贷款、存款、中间业务存量、增量市场份额同时占据第一。
深化合作，助力企业壮大
以资产业务及集团现金管理业务为抓手，对直管客户广东省南粤交通投资建设有限公司开展综合营销，成效显著，历经前后三年时间，该集团从全新客户发展成支柱客户。
客户案例
南粤交通集团负责广东省交通建设投融资和政府还贷高速公路建设、经营和管理，对促进广东省交通运输事业具有重要意义。广东农行在服务南粤交通集团上可谓“赢在了起跑线上”，做到了“四项领先”：营销领先，独家开具全额有条件承诺函配合核准审批工作；审批领先，全部项目贷款均为同业首家审批行；额度领先，全部项目均签订最大份额合同；投放领先，通过积极争取规模，农行参与的项目投放进度远超同业。
合作亮点
截至2017年6月，农行首次跻身南粤交通集团合作银行第一梯队，存、到款余额创历史新高，核心业务和综合效益全面开花。
目前，广东农行有9家二级分行的县域支行实际参与项目贷款，韶赣、河惠莞、怀阳、东雷等项目以农行作为业务主办银行。南粤交通及其下属单位目前在农行开立账户13户，其中基本户4户，另有12个超亿元标段专户和一批工程单位开户，带动县域业务全面发展，综合效益显著。
广东农行
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